廣源良品牌故事
 
阿媽(阿嬤)少女時代的保養品
 
廣源良絲瓜水(菜瓜水)
 
 
 
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2年前進軍香港的台灣平價美妝品牌廣源良」,已經成功進駐香港萬寧SASA(莎莎)屈臣氏等通路。廣源良實業董事長施仲廣表示,目前只有少量保養品出口給大陸經銷商在網站上「試水溫」,正在大陸申請相關檢驗證明,未來廣源良保養品將會在大陸的通路上架。
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廣源良絲瓜水(菜瓜水)伊能靜大S等明星加持下,幾年前先紅到香港、近來也征服來台自由行的陸客。這個台灣阿嬤古傳的廣源良絲瓜水(菜瓜水),在台灣的連鎖藥妝店貨架上,常被一掃而空。

菜瓜(絲瓜)具清熱解毒效果,同時含有防止皮膚老化的維生素B及增白皮膚的維生素C,成為天然的美容聖品。

施仲廣說,「香港是我們的『體驗』前哨站」。廣源良絲瓜水(菜瓜水)2011年正式進軍香港,全香港有超過300間門市的藥妝通路萬寧SASA(莎莎),和屈臣氏美妝商店,都看得到台灣味十足的廣源良絲瓜水(菜瓜水)產品。

 

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然而在正式進軍前,廣源良也吃了不少苦頭。2006年率先在香港「試水溫」的經銷商吳麗雯表示,由於香港不生產菜瓜(絲瓜),因此消費者誤以為絲瓜水(菜瓜水)是「整顆菜瓜(絲瓜)榨汁榨出來」。

為了讓消費者認識產品,她與施仲廣借來菜瓜藤(絲瓜藤)的模型布置在店裡,介紹生產方式其實是把莖藤割斷,然後收集流出的透明汁液做成。

此外,平民的價格與樸素的包裝,讓香港人一開始誤以為廣源良絲瓜水(菜瓜水)是「大陸貨」。吳麗雯說,看到店裡面最貴的保養品才89元港幣(約新台幣339元),客人就懷疑怎會這麼便宜?「後來聽到我的台灣口音,再閱讀外包裝介紹,才恍然大悟原來這是從台灣進口;加上年輕人哈台灣偶像劇,就慢慢在香港建立起口碑。」

在外商稱霸的兩岸美妝市場中,廣源良以1瓶100ml不超過新台幣100元的絲瓜水(菜瓜水),成為兩岸小資女的最愛,年銷售百萬瓶,讓廣源良絲瓜水(菜瓜水)一年營收達新台幣2億元。

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目前在北京、上海、廣州、重慶、陜西西安等10個地方的經銷商,已經在淘寶網、京東商城與樂蜂網販售廣源良產品。

施仲廣指出,廣源良絲瓜水(菜瓜水)的產品透過大陸經銷商做網路銷售之初,許多大陸70與80後的消費者會先寫email到廣源良彰化總部查證: 哪個網站上所看到的商品是否為台灣生產、授權出口的正品?「網路上假貨很多,但大陸消費者已經有產品質量意識。」

   

廣源良,透過絲瓜、蘆薈、小黃瓜、綠茶、玫瑰、綠豆粉等多款產品的搭配,除了不斷研發及品質提升,更推出多變的貼心組合,滿足消費者在美容、保養上的需求,由這些小細節可看出廣源良與時俱進的態度,與服務客戶的熱心與細心    菜瓜品牌美容解毒美妝保養品藥妝絲瓜蘆薈敷臉凝露廣源良阿媽化妝水絲瓜水菜瓜水品牌故事
 
台灣首創的美妝品使用心得入口網站UrCosme今年公布,由7萬多篇網友心得評選出的「2012網友評鑑美容大賞」中,廣源良以「蘆薈敷臉凝露」在滋養面膜奪冠,「菜瓜(絲瓜)精華露」為開架商品裡的第2名,「絲瓜水(菜瓜水)」也拿下化妝水品項第3名。

排行榜裡超過一半以上都是日系品牌,「台味十足」的廣源良更顯得獨具特色。

施仲廣強調,「我一定堅持這樣子(台灣味),你如果沒有特色,跟著他們(國際大品牌)的腳步走,就沒辦法讓人家看到差異。」

 

 

【2013/02/14 經濟日報】

 


 

陸客瘋MIT廣源良絲瓜水

 

 

 


 

 

陸客瘋MIT廣源良絲瓜水2

 

 


 

廣源良美容教室-絲瓜水保養篇

 

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女人我最大-面膜,夏日急救的好幫手

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中天新聞》絲瓜變綠金 締造一年兩億商機

 

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Talent 前瞻 國際 研發 人才

 

阿媽化妝水 變身SKⅡ

 

廣源良 祖傳祕方打天下

 

老農民菜圃裡平淡無奇的絲瓜,變成阿媽少女時代的保養品,再與現代女性的時尚保養品產生連結,但廣源良做到了!純天然農產品、結合科技製造、通路行銷,跨界成功地打響了MIT時尚美妝品牌

棚下的菜瓜(絲瓜)結實纍纍,翠綠的瓜皮上還留著晨露呢,切斷藤蔓流出的絲瓜水、絲瓜露,敷抹在臉上、身上,沁涼舒爽感從皮膚表層直透心脾。這道地MIT化妝水,如今可是藥妝店裡最夯的時尚美容聖品,連續兩年獲得屈臣氏健康美麗大賞最佳商品;在UrCosme美妝網站的網友評鑑、熱門注目、敗家戰績、慾望清單四項指標,均拿下第一;還一路紅到香港、日本、大陸、馬來西亞,各路代理商搶著上門。

20年前,廣源良從傳統日用品批發商轉型,賣絲瓜水(菜瓜水)菜瓜(絲瓜)蘆薈面霜綠茶面膜,一手開創了台灣市場從未有過的天然保養品風格品牌

 

廣源良品牌故事 阿媽的少女時代的保養品 廣源良絲瓜(菜瓜)水

 

產品聚焦 主題明確


為什麼是絲瓜?你可能沒想到,絲瓜水(菜瓜水)廣源良董事長施仲廣夫人王淇緣當年的嫁妝之一。《本草綱目》早有記載,菜瓜(絲瓜)「清熱、活血、解毒」,是很好的食療蔬菜;也因為絲瓜水(菜瓜水)能鎮定、消炎,對皮膚具有美容保養效果,台灣早期保養品資源匱乏,女人家常用菜瓜(絲瓜)汲取汁液,當作化妝水菁華露使用,又有「美人水」的封號。施仲廣說:「看我岳母就知道。我和太太結婚時,發現岳母都快80歲了,但因為常用天然絲菜(絲瓜)保養,皮膚還是很好,這可不是一般化工保養品能達到的效果。」太太的嫁妝箱帶來了一瓶瓶台灣最平價、最天然的保養品,也讓施仲廣看到了消費市場「未被滿足」的商機。

「美不一定要花大錢。我們想重新建立美容保養品的市場規則,」1991 年,施仲廣自創品牌廣源良,跨足保養品市場,定位很清楚:針對主客群19至34歲的年輕女性,打出「平價+天然」策略。初期,廣源良鎖定絲瓜水(菜瓜水)絲瓜精華露以及綠豆粉「三大天王」,扣緊老祖宗天然保養祕方的主軸,「阿媽在炎炎夏日都會用絲瓜水(菜瓜水)菜瓜(絲瓜)露做晒後保養綠豆粉則是最天然的去角質霜,」雖是一條沒人走過的行銷路,但由於產品聚焦、主題明確,卻也讓廣源良默默在保養品市場熱賣起來,從中南部、北部,一路銷到國外。

「事實證明,貫徹自己的原始初衷,不隨號稱主流的化學製化妝品起舞,反而能走出屬於自己的一條路。」施仲廣說。


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產學合作 創造獨門技術


製作絲瓜水(菜瓜水)綠豆粉的老祖宗可沒有「專利權」,怎麼量產、保存、行銷,進而轉換成品牌的獨特核心價值?廣源良很快就遇到了瓶頸。

首先是,絲瓜水(菜瓜水)怕熱、怕晒,一見陽光就會變質,只能利用太陽下山後,與隔日太陽升起的10個小時採集。加上菜瓜(絲瓜)的收成是1年1期,採收期只有每年11月至隔年1月的短短3個月,想以絲瓜水(菜瓜水)作為明星商品,廣源良必須研發出保存天然絲瓜水(菜瓜水)的技術,才能供應整年的消費者需求。

再者,過去農家汲取絲瓜水(菜瓜水)後裝在保特瓶,放在傳統市場銷售,同樣都是天然便宜的絲瓜水(菜瓜水)廣源良的優勢在哪裡?

施仲廣強調:「品質絕對是品牌的根基廣源良從兩部分改進傳統農家絲瓜水(菜瓜水)的品質,第一是採集過程,第二是研發收成後的萃取技術。」

他表示,採擷絲瓜水(菜瓜水)要在菜瓜(絲瓜)尚未完全成熟,切斷菜瓜(絲瓜)莖,插入玻璃容器,讓汁液慢慢滴漏,平均而言,一株菜瓜(絲瓜)最多收取800c.c.。以往農家採集絲瓜水(菜瓜水),通常隨便找個塑膠桶就當容器,因為是開放瓶口,常有異物、雜質摻入影響品質。施仲廣特別找人設計了密閉瓶口的收集桶,專門提供給契作農民使用。

目前廣源良菜瓜(絲瓜)契作面積約80多甲地,大部分是老農民,加起來都四、五千歲了。「採集這麼耗時間,又要嚴格遵守方法,量能有多少也不知道,瓜農大可以不幫我做這麼費事的絲瓜水(菜瓜水),光賣絲瓜水(菜瓜水)就夠吃穿。」為了讓老農民安心,施仲廣必先付訂金,簽契約保證全數回收,「你用誠懇對待,他們就會用心回饋,不會偷工、省步驟,影響品質。」

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同時投入大量研究經費,成立實驗室,透過與工研院、大學的產學合作,研發保留絲瓜水(菜瓜水)天然成分的萃取技術,解決保存不易與期限過短的問題。採集後的絲瓜水(菜瓜水)須經過21天至40天的沉澱、發酵期,經過廣源良的萃取技術,不僅能發揮應有的功效,更易於保存。

有了獨門的天然植物萃取技術,再延伸出產品的廣度,每隔1、2年就研發草本植物新品,如蘆薈、小黃瓜、山苦瓜、綠茶、玫瑰等系列,產品線豐富多元。但業務員出身的施仲廣心裡清楚,要讓品牌被更多人看見,就要在主流通路上架,爭取能見度。

2、3年前,一般消費者仍偏愛國外美容保養品牌,大部分通路商對這個本土品牌仍保持懷疑,不願貿然進貨。當時施仲廣拉著太太當產品代言人,帶著產品一家家去推銷,慢慢打開當地農會超市、地方超商的通路,之後逐漸進駐區域精品百貨,如寶雅、美華泰、名佳美、佳瑪、光南等,再進軍屈臣氏、康是美等連鎖藥妝店,目前全台擁有超過3,000個通路,光是絲瓜水(菜瓜水)一年銷售就超過百萬瓶。紮實的實體通路布局,是廣源良在廝殺激烈的保養品市場中,屹立20年不搖的重要原因。

真正讓廣源良品牌知名度大開,則是網路。阿媽少女時代
保養品,遇上網路口碑傳播的火花,以星星燎原之勢,迅速在學生與粉領族之間燃出一片超高人氣。Web.1時,許多大學生在BBS討論區裡分享絲瓜水(菜瓜水)保養經驗;Web.2時代,平價奢華風興起,廣源良在美容網站、網路商店發酵;Web.3時代,廣源良的策略跟著這群學生與時俱進,不僅成立facebook,更在網路推出推出「草根美學苑」,把草本植物擬人化,設計娃娃公仔,以生活化的方式與社群保持密集互動。


廣源良品牌命名的由來相當另類。當時曾有人建議應該取個像進口保養品的時髦洋名,或者至少要有「麗」、「美」這種好記好叫的名字,施仲廣卻堅持沿用公司名,「我要做的是本土天然保養品牌廣源良有台灣味,聽起來很像是百年藥鋪的感覺。」創立20年了,一直到最近才有一個正式的廣告問世,找的代言人也不是明星,而是由員工自己設計穿著旗袍、氣質溫婉的「絲瓜姑娘」,廣播廣告也由施仲廣擔任的「絲瓜先生」配音。他們總說,天然、純淨的好東西無須虛華花巧矯飾,「你要對自己的產品有自信,」廣源良接下來不僅要讓產品從暢銷做到長銷,還要用這台灣阿媽的老招牌,風風光光打進世界舞台。

 

 引用自: http://talent.tsvtc.gov.tw/inside.php?index_id=32

 


 

廣源良實業有限公司基本背景資料

 

廣源良實業有限公司成立。
廣源良絲瓜水、綠豆粉首度以保養品包裝販售。
廣源良進駐美妝精品店市場。
廣源良面膜系列、菜瓜水系列、綠豆粉系列、蘆薈凝膠系列、深層潔顏油系列
榮獲國家商品品質金牌獎
公司遷移至彰化秀水新廠。
代理戰痘品牌
  • 開始外銷中國大陸、香港、馬來西亞區域。
    成立草根美學苑 草根寶寶為代言人。
    廣源良面膜系列(單片入) 榮獲屈臣氏第六屆美麗與健康大賞 最佳新品
廣源良天然菜瓜水系列榮獲2009屈臣氏健康美麗大賞最佳商品
廣源良天然菜瓜水系列榮獲2010屈臣氏健康美麗大賞最佳商品
弘光科技大學產學合作。

 


 

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廣源良實業有限公司施仲廣董事長的話

 

廣源良公司創立至今,已經走過二十多個年頭, 始終堅持同樣的信念-「自然的堅持、親切的品牌」,從最早開始的絲瓜水(菜瓜水)到現在多元的保養護膚產品, 我們堅持採用本土的農產品、台灣製造生產,期盼提供給消費者更卓越的品質、更優質的服務;同時,對台灣這塊土地盡心盡力。


品牌品味廣源良一直秉持的方向,有好的品質才能創造好的品牌,才能有好的品味,這也是我對於員工一直灌輸的觀念,有好的工作環境才能有好的工作品質。

 

為了提供消費者更優質的產品,廣源良在近年裡,不惜斥資積極研發、提昇生產技術,今日證明廣源良不止能做天然保養品,還能做出更高質感的保養品,這不僅是對消費者的承諾,也是對提升廣源良品牌價值的堅持。

 

未來,廣源良會不斷研發更多天然植物技術與開發更多保養品,讓愛用廣源良的消費族群感受到,廣源良不斷進步改變中,建立消費者的高度信賴感,滿足消費者多元需求。也期許廣源良邁向國際,成為代表台灣、代表亞洲的頂級保養品牌,並在全球品牌中嶄露頭角。

 

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